90% компаний закрываются в первый год своей деятельности и только менее 3% преодолевают 3-х летний рубеж. Именно с такими цифрами мы столкнулись на сайтах vc.ru, РБК. Официальная статистика Федеральной службы информации предоставила следующие данные.
Информация за последние два года:
Причина такой статистики кроется в привычном: «сначала делать, потом анализировать». Думаю, предприниматели и бизнесмены с нами согласятся: бизнес, построенный не на цифрах – плохой бизнес.
Чтобы избежать ошибок большинства предпринимателей и бизнесменов, перед запуском нового продукта или стартапа необходимо знать:
- размер рынка
- факторы, которые могут повлиять на рынок
- целевую аудиторию (подробнее читайте в нашей статье «Как понять рынок»)
- конкурентов (подробнее читайте в нашей статье «Если тебя никто не догоняет, значит, ты отстал»)
Ответы на эти вопросы позволят не только понять рынок и целесообразность запуска того или иного продукта, но и позволят решить вопросы с маркетинговой стратегией, формированием уникального торгового предложения, покажут, насколько вы отстаете или опережаете конкурентов и многое другое.
Никто не станет отрицать слова Ротшильда:
«Кто владеет информацией, тот владеет миром»
Успешным может быть только тот бизнес, который владеет информацией, умеет ее систематизировать и анализировать.
В фильме «Он один такой», снятого к 15-ти летию банка Тинькофф, его основатель Олег Тиньков назвал аналитиков – «белой костью бизнеса». В автобиографической книге «Я такой как все», Олег говорит следующее:
«… наш бизнес – это наука, обработка больших массивов информации, их сопоставление, анализ, тесты. … Мы ничему не верим на слово, мы все тестируем. Мы никогда не говорим: может так, а может так. … Все решения мы принимаем на основе построенных и выверенных математических моделей. … наши тактические, конкретные шаги делаются, базируясь лишь на изучении тестов, математических моделей и накопленных данных».
Целесообразно ли начинать анализировать рынок, если бизнес уже запущен, а линейка новой продукции выпущена на рынок?
Да. Бизнес-аналитика – это постоянный беспрерывный процесс, который начинать никогда не поздно. Не важно, готовитесь ли вы начать свой бизнес или он уже запущен, анализ рынка позволит вам прогнозировать ситуацию наперед, выстраивать финансовое и стратегическое моделирование компании, да и банально даст представление, что вообще происходит на рынках и в мире.
Сколько стоит анализ рынка и может ли предприниматель/бизнесмен самостоятельно его провести?
Стоимость анализа рынка зависит от ниши, объемов работы, количества конкурентов и других факторов. К примеру, на некоторых ресурсах (например, vc.ru), указана вилка от 5 000 рублей до 50 000 рублей (но это за анализ только одной позиции – «конкуренты», проводимой аналитиком-одиночкой).
В агентствах и консалтинговых компаниях эта сумма существенно выше и начинается от 100 000 рублей, но и качество получаемой информации лучше.
Теперь на вопрос: «Может ли предприниматель/бизнесмен самостоятельно провести анализ рынка», – отвечаем: «Да, может».
Сколько потребуется времени для анализа рынка, и как его правильно сделать?
Время проведения анализа рынка зависит от объемов информации, ее поиска, систематизации, а также исследуемой ниши. Среднее время хорошего анализа занимает от 1-го до 3-х месяцев. Есть, конечно, и так называемые «экспресс-анализы» – от 3-х дней до 2-х недель. Но доверять экспресс-аналитикам мы бы не рекомендовали. Поскольку собрать необходимую информацию, проверить ее достоверность, систематизировать, проанализировать, сделать выводы и дать рекомендации – это работа далеко не одного часа и даже не двух недель.
Как правильно провести анализ рынка самостоятельно?
Сделать качественный и полный анализ рынка без подготовки и специальных знаний вряд ли получится. Но провести предварительный анализ рынка, получить представление о конкурентах, наметить маркетинговую стратегию, оценить объем рынка – возможно.
Анализ рынка доступен каждому предпринимателю и бизнесмену. Но если сразу «вывалить» теорию и написать: «Вот вам теория, идите и проводите», — скорее всего интерес будет потерян тут же.
Поэтому мы решили разбить наш материал на несколько статей и провести анализ рынка в реальном времени. Вы сможете наблюдать, как делаем это мы. И применять знания на практике.
Что вы получите, если подпишитесь на наш канал, и как это поможет вашему бизнесу?
Вы пройдете краткий путь анализа рынка, узнаете, какие источники стоит использовать, как определить размер рынка (конкретной ниши), как сегментировать целевую аудиторию и проанализировать конкурентов.
Анализ рынка будет проводиться в реальном времени, поэтому все данные будут актуальны на текущее число 2022 года. Все, что мы опубликуем, вы сможете применять и для своего бизнеса.
Также вы можете написать нам на почту: team@agnc.digital и получить бесплатную консультацию по бизнес-аналитике вашей ниши. Для этого в теме сообщения укажите: «Консультация по наименование ниши (например: Консультация по рынку услуг в сфере IT-юриспруденции)»
Оставайтесь с нами, добавьте блог в закладки, и помните:
AGNC.digital, ваш друг в мире бизнеса.
