Чтобы быть первым — анализируй конкурентов

#здесь_информация

Конкурентный анализ является важным процессом, необходимым для понимания сильных и слабых сторон конкурента, для формирования представления о стратегии конкурента, целях и задачах, финансовых и нефинансовых возможностях. Но, в первую очередь, он необходим, чтобы повысить эффективность собственных действий.

Небольшое отступление. Для тех, кто попал на наш канал впервые, рекомендуем прочитать статьи Бизнес пренебрегает аналитикой, и вот к чему это приводит и С чего начинается бизнес? Или как избежать фатальной ошибки.

В них мы говорим  о бизнес-аналитике и ее роли для бизнесменов, а также о том, как оценить объем интересующего рынка и перспективы входа в него.

В качестве примера для предварительного анализа мы выбрали тему EdTech. Аналитику проводим в режиме реального времени. Так что, если у вас свой бизнес или вы планируете начать свое дело правильно, рекомендуем подписаться на наш канал и следить за рубрикой #здесь_информация).

Теперь вернемся к анализу конкурентов.

«Искусство победы над конкурентами состоит в том, чтобы изумлять его там, где он лучше»

Питер Альтенберг

На какие вопросы позволяет ответить анализ конкурентов?

  • цена продукта;
  • ваши основные конкуренты;
  • какие каналы продаж используют конкуренты;
  • какую долю рынка занимает каждый конкурент;
  • маркетинговая стратегия конкурентов;
  • и другие.

Так как мы проводим предварительный бизнес-анализ, копать глубоко не будем. Цель нашего анализа: получить предварительные данные и оценить перспективность ниши EdTech (у вас это может быть другая ниша).

Что нужно знать перед тем, как проводить анализ конкурентов?

Прежде чем анализировать конкурентов, необходимо оценить объем рынка и понять, есть ли там деньги (о том, как оценить объем рынка читай здесь).

Объем рынка онлайн-образования в России на конец 2021 года составил 53,3 млрд рублей. Среднегодовой темпа роста (за период с 2016 по 2021 гг) составляет около 21%. Соответственно, если данные темпы роста сохранятся, то уже к 2025 году объем рынка отечественного EdTech увеличится в два раза и достигнет 100 млрд рублей.

Объем рынка оценили, теперь как понять, кто нам конкурент, а кто нет?

Если у вашего бизнеса уже сформирована услуга и коммерческое предложение, тогда стоит искать компании, которые предлагают схожие услуги. Для поиска конкурентов используйте ЕГРЮЛ, Руспрофаил, РБК, Рейтинговые издательства, прочие открытые и достоверные источники.

Если вы пока прицениваетесь к нише, и услуга вами еще не сформирована, тогда оценивать стоит тех конкурентов, которые занимают большую часть рынка.

В нашем случае мы проводим оценку привлекательности ниши, поэтому обращаем внимание на топовых конкурентов в области EdTech.

Источник данных: https://edtechs.ru/?#edtech-kompanii

Источник данных: https://edtechs.ru/?#edtech-kompanii

Хорошо, конкурентов определили, что дальше?

Подход к анализу конкурентов всегда зависит от задачи, которая стоит перед вами. Чем конкретнее вы сформулируете вопрос, тем более точным будет ваш анализ и шанс на практическое использование результатов.

Для себя мы выделили следующие вопросы: цена на продукт, используемые каналы продаж, в чем преимущества конкурентов, какую долю рынка они занимают. На наш взгляд, при предварительном бизнес-анализе, данных сведений будет достаточно, чтобы оценить перспективность ниши и оценить свои конкурентные преимущества.

Для анализа конкурентов в сфере EdTech мы решили выбрать: Skillbox, Like Центр, Нетологию.

Это предварительный анализ, цель которого: дать общую оценку конкурентам

Это предварительный анализ, цель которого: дать общую оценку конкурентам

Помимо приведенных в таблице данных, мы также провели анализ маркетинговых стратегий указанных выше конкурентов, но о том, как продают свои продукты топовые представители российского EdTech, мы расскажем в следующих статьях. Поэтому подпишитесь на наш БЛОГ, чтобы не пропустить обновления (ищи публикации с #здесь_информация).

Какую долю на рынке занимают конкуренты?

Здесь все немного проще. Мы знаем объем рынка за 2021 год – 53,3 млрд руб.

  • Выручка Skillbox за 2021 год – 10 млрд руб.
  • Выручка Like Центра за 2021 год – 7,6 млрд руб.
  • Выручка Нетологии за 2021 год – 1,8 млрд руб.

Таким образом:

Пример расчета: 10 млрд руб. (Skillbox) / 53,3 млрд руб. (весь объем рынка) x 100 ≈ 18,7%

Пример расчета: 10 млрд руб. (Skillbox) / 53,3 млрд руб. (весь объем рынка) x 100 ≈ 18,7%

Предварительный вывод. Рынок EdTech в России — перспективная ниша, в среднем темп роста составляет 20% в год. Для выхода на рынок предварительно понадобится: сайт-платформа для проведения и публикации своих образовательных программ, получение государственной образовательной лицензии (чтобы нивелировать преимущества конкурентов). Более детальный вывод можно будет сделать, после того, как мы полностью закончим предварительное исследование ниши онлайн-образования.

А теперь уникальное предложение для предпринимателей, бизнесменов, а также тех, кто только думает открыть свое дело. Мы дарим бесплатную консультацию в Zoom или ТГ от нашего специалиста по бизнес-процессам.

Поэтому, если вам необходимо получить помощь по предварительному анализу объема рынка, анализу конкурентов, определению ЦА, пишите нам на почту: team@agnc.digital с пометкой «консультация по аналитике», мы согласуем с вами удобное время и наш специалист свяжется с вами.

Консультация проходит в формате видеосвязи, где вы сможете задать любые вопросы и получить квалифицированную помощь. Напомним, это абсолютно бесплатно 😉

AGNC.digital, Ваш друг в мире бизнеса!

Поделиться

Share on telegram
Share on odnoklassniki
Share on vk
Share on email
Идентичность бренда McDonald’s

Идентичность бренда McDonald’s

16.03.2022 Брендинг

Гигант фастфуда, целая культура потребления пищи, сопряжённая с семейным досугом, захватившая ни одно поколение, сегодня снова становится «заморским» и недоступным брендом.

Множество спекуляций вокруг этой грандиозной компании превращается в полемику мнений и власти, и бизнеса, и простых потребителей. Догадки и пожелания относительно будущего этого мирового бренда в России оставим «на полях». Рассмотрим эту компанию как успешный бренд и разберем его идентичность.

Компания McDonald’s, общие продажи которой в более 80-ти странах мира составляют около 50-ти млрд «денег», имеет один из самых успешных глобальных брендов. Этот бренд сфокусирован на предложении потребительской ценности (частично потому, что покупатели являются чувствительными к цене, а также из-за агрессивного ценового подхода торговой марки Taco Bellcompany PepsiCo). Однако бренд, символом которого являются золотые арки, имеет богатую идентичность, обеспечивающую целый ряд вспомогательных связей с потребителями. И эту связь, очевидно, заменить любыми другими брендами вместе взятыми, будет бескомпромиссно непосильно.

Стержневая идентичность

Ценностное предложение: McDonald’s обеспечивает потребительскую ценность, что определяется товаром и специальными, стабильными предложениями с долгоиграющей и тонко выстроенной стратегией взаимоотношения с потребителем. При этом не нарушая ценового образования.

Качество продукта: всегда горячая пища с хорошим вкусом в любом ресторане мира под вывеской McDonald’s.

Обслуживание: быстрое, аккуратное, гостеприимное и ненавязчивое.

Чистота: аксиома и пример чистоты, как внутри, так и вокруг ресторана.

Потребитель: в фокусе находятся семьи и дети, но на деле обслуживается широкая аудитория.

Расширенная идентичность

Удобство: McDonald’s расположен близко к местам, где люди живут, работают и отдыхают. Бесспорно является самым удобным рестораном быстрого обслуживания.

Сферы распространения продуктов: фастфуды, кинотеатры, детские развлекательные центры и так далее.

Суббренды: Big Mac, Egg McMuffin, Happy Meals, Exria, Value Meals и другие.

Социальное окружение: детские благотворительные организации Рональда Мак-Дональда, «Дом Рональда Мак-Дональда». В денежном эквиваленте сложно высчитать добрые дела этого бренда.

Индивидуальность бренда: ориентированная на семью. Семья искренняя, полезная обществу, энергичная и всегда весёлая.

Взаимоотношения: ассоциации с семьёй и весельем, хорошее времяпрепровождение. Вызывает у потребителя уважение, симпатию и хорошее настроение.

Логотип: золотые арки.

Рекламные персонажи: Рональд Мак-Дональд, куклы и игрушки.

Ценности бренда

Функциональные выгоды: гамбургеры на любой вкус и «рот», сопутствующие товары для всех, место отдыха, призы, премии и игры.

Эмоциональные выгоды: Одно из лучших мест для проведение детских дней рождения, для взрослых – это душевная теплота, опосредованная с семейным праздником и как согласятся многие – вкусное место для романтиков.

Стоит учитывать, что этот всемирно признанный бренд основан на полностью американской ментальности, которая нашла отклик у многих людей разных стран мира с разными жизненными ценностями. Своеобразная золотая арочная середина человеческих культурных и гастрономических предпочтений. Любой выпавший элемент из этой идентичности бренда меняет его концептуально.

Представленная выше идентичность бренда MacDonald’s основывается на работах профессора, специалиста в области маркетинга, Дэвида Аакера.

Какие ассоциации у Вас вызывает этот бренд?

AGNC.digital, Ваш друг в мире бизнеса.

Подписывайтесь на телеграм-канал 🔥

Просто и понятно пишем о маркетинге. Строим собственное диджитал-агентство на принципах культуры Netflix и рассказываем об этом.

Перейти

Остались вопросы?