Performance-based – что это, и как он связан с performance-marketing?

Performance-(2)

Бизнес, построенный не на цифрах и аналитике не будет эффективным, собственно, как и рекламная стратегия. Для оценки результативности рекламных и диджитал-стратегий, предприниматель должен ориентироваться на количественные показатели, уметь их анализировать и на основе этого строить дальнейшее развитие своего бизнеса. В интернет маркетинге – это называется Performance-based.

Чтобы помочь в этом разобраться мы подготовили цикл статей на тему аналитики, прогнозов и стратегий, ведь все, что начинаешь мерить, начинает расти.

Итак, Performancebased – это аналитика статистических данных, на которых строится стратегия performance-marketing.

Performancemarketing – это разновидность маркетинга, который подразумевает совокупность инструментов маркетинга, работа которых направлена на достижение единых финансово-измеримых бизнес-целей (KPI, продажи, посещение целевой страницы, прочее).

Теперь обо всем этом простым, понятным языком.

Представь, ты начинающий бизнесмен и у тебя есть новый продукт (услуга), который необходимо вывести на рынок.

Как поступают все. Обращаются к таргетолагам, контекстологам и заказывают рекламу своей услуги, не имея ни малейшего представления как они будут оценивать ее эффективность, и почему рекламный бюджет «слит», а результат отсутствует.

Как поступишь ты. Сначала дочитаешь эту статью до конца и поймешь, что performance-marketing – это, по сути своей, интернет-маркетинг, который использует совокупность диджитал-инструментов. Хочешь результат, стратегически правильнее действовать не точечно, а по всем фронтам. Каким? Сейчас расскажу.

Performance-based – что это, и как он связан с performance-marketing?

Далее все инструменты необходимо заставить работать на достижение единой цели.

В зависимости от задач бизнеса, цели могут быть следующие:

— увеличить узнаваемость бренда;

— увеличить продажи;

— повысить вовлеченность;

— создать нематериальный капитал бренда;

— другие.

Каждая из этих целей имеет количественные метрики, которые позволяют оценить результативность применения performance-marketing.

Например:

Если мы говорим о выходе нового бренда на рынок, то его целью будет увеличение узнаваемости. Чтобы отследить эффективно ли компания движется к поставленной цели, стоит обратить внимание на следующие метрики:

— количество посетителей;

— количество новых посетителей;

— источники трафика (обращать внимание на количество органического трафика);

— стоимость перехода с рекламы.

Если мы говорим о выводе нового продукта (услуги) на рынок, то следует обращать внимание на такие метрики как:

— рекламный бюджет;

— количество пришедших с рекламы лидов;

— стоимость 1 лида;

— сумма, поступившая от продаж.

— другие.

Данные метрики отслеживаются при помощи сервисов: Яндекс Метрики, Гугл Аналитики, рекламных кабинетов.

Анализ данных метрики и построение, на основе этого анализа, стратегии – называется Performancebased.

Применение инструментов performance-marketing, не подтвержденного аналитическими данными – недопустимо.

Другими словами, анализ (Performance-based) – это важный непрерывный процесс, необходимый для понимания сильных и слабых сторон применяемых диджитал-инструментов, формирования стратегии performance-marketing, постановки целей и задач направленных на достижение финансовых и нефинансовых показателей.

Совет №1.

Управлять можно только тем, что можно измерить. Работайте только с теми агентствами, которые предлагают не просто performance-marketing, а подтверждают свое предложение Performancebased.

В следующих статьях продолжим рассказывать об инструментах диджитал и аналитике. Оставайтесь с нами.

AGNC.digital, ваш друг в мире бизнеса

Поделиться

Share on telegram
Share on odnoklassniki
Share on vk
Share on email

Подписывайтесь на телеграм-канал 🔥

Просто и понятно пишем о маркетинге. Строим собственное диджитал-агентство на принципах культуры Netflix и рассказываем об этом.

Перейти

Остались вопросы?