Хорошая презентация стартапа (бизнеса) начинается с оценки рынка. Плохая – с неверной оценки рынка. Самая частая ошибка – оценивать не свой рынок.
Как оценить объем рынка для своего бизнеса (стартапа)?
Чтобы избежать множества ошибок и понять, есть ли деньги в вашей нише, стоит провести хотя бы предварительный анализ объема рынка.
Кстати, в конце статьи вы можете найти небольшой подарок от нас! Успейте его забрать.
Первое, с чего начинается анализ объема рынка: с выбора ниши. Для проведения данного предварительного исследования мы решили выбрать нишу EdTech (англ. — Educational Technology).
EdTech – это сфера онлайн-обучения и новых технологий в сфере образования. Вы же можете выбрать свою нишу и, повторяя за нашим примером, оценить объем соответствующего рынка.
Итак, нишу выбрали, что дальше? А дальше начинаем поиск и сбор информации.
Искать информацию стоит в официальных источниках. Это могут быть отчеты профильных ведомств, министерств, финансовые отчеты компаний, исследования экспертов. Так как речь идет о предварительном анализе, то глубоко копать не стоит, но проверять достоверность информации необходимо.
Для оценки перспективности рынка EdTech в России, мы взяли исследования, проводимые бывшим сооснователем «Нетология групп» Максима Древаля, Trends.rbk, исследования группы компаний Talent Tech.
Согласно данным источникам, мы получили следующие цифры:
Объем рынка EdTech в 2016 году составил 20,7 млрд. рублей.
Объем рынка EdTech в 2021 году составил 53,3 млрд. рублей.
Как оценить динамику рынка?
Прогноз развития рынка не гарантирует точный результат, но позволяет зафиксировать и оцифровать тренд.
Для оценки динамики рынка сначала стоит понять, на сколько процентов осуществлялся прирост объема рынка из года в год.
Здесь нам поможет CAGR (Compound Annual Growth Rate) – совокупный среднегодовой темп роста.
CAGR Ed Tech (с 2016 по 2021 гг)
(53,3 млрд. рублей/20,7 млрд. руб) х дробь 1/5 (где пять период с 2016 по 2021) — 1 = на 21% в среднем увеличивался объем рынка Ed Tech в России.
Пример расчета смотрите здесь
Таким образом, как видим из расчета по CAGR, если сохранится среднегодовой темп роста, то к 2025 году рынок российского EdTech преодолеет отметку в 100 млрд. рублей, в то время как, согласно исследованию TalentTech, мировой рынок EdTech к 2030 году должен будет преодолеть отметку в 10 трлн. долларов США.
Какой вывод можно сделать из полученных данных?
Рынок онлайн–образования стремительно развивается и прибавляет уже на протяжении последних пяти лет более 20%, несмотря на то, что многие эксперты прогнозируют замедление роста в 2022 году (источник: ТрендРбк), данная ниша остается привлекательной для венчурных инвесторов.
Как сказал американский футуролог Института Да Винчи Томас Фрей:
«Предполагаю, что к 2030 году крупнейшим интернет-бизнесом будет образовательная компания».
Как видим, единорог (стартап, оцениваемый в 1 млрд. долларов и выше) в отечественном EdTech еще не родился, а прогнозы экспертов и темпы роста указывают на привлекательность ниши. Но не стоит бежать и начинать тратить деньги. Анализа много не бывает и, чтобы оценить перспективность рынка, стоит провести анализ конкурентов, понять, кто наша целевая аудитория, и какие факторы могут повлиять на рынок.
Если возникли сложности с оценкой объема рынка, напишите нам на почту team@agnc.digital указав в теме, «нужен совет». Мы с радостью поможем!
AGNC.digital, Ваш друг в мире бизнеса!
