Привет, на связи Агентство!
Ну что, мы сегодня даем вам заключительную статью по циклу «Маркетинга для чайников». Поздравляю! Скоро ты станешь спецом в теме и сможешь на любой тематической вечеринке блеснуть своими знаниями. Шутка, не сможешь. (Мета)шутка: сможешь, но это не главное. Главное, что у вас будут структурированные знания о том, как построить сильный бренд, с чего начать и что учесть, чтобы успех не заставил себя ждать. Обязательно прочитайте предыдущие статьи нашего цикла, чтобы иметь полное представление обо всём.
Все статьи по теме:
- Вот где первый шаг, целевая аудитория — здесь про то, как понять ваш рынок
- Здесь анализ конкурентов и уникальные торговые предложения — без этого никуда
- Тут платформа бренда, позиционирование, и 8 правил успешных компаний — уверены, что материал будет полезен даже действующим предпринимателям, чтобы проверить себя и улучшить действующий бизнес
- А вот где поговорили про нейминг вашего детища, тоже очень важный материал, по секрету скажем, что мы нарушили все правила (и нам за этого ничего не было)
BIG IDEA и реклама бренда — наша сегодняшняя тема. Мы все с детства знакомы с рекламой, можно даже провести небольшой эксперимент над своей памятью. Попытайтесь вспомнить самую первую увиденную рекламу по телевизору. Для кого-то из нас это будет Мавроди с его МММ (осуждаем), для кого-то новогодняя M&M`s с падающим дедушкой, для кого-то вереница грузовиков и волшебный звук колокольчиков в рекламе Coca-Cola. Рынки растут, появляются новые категории товаров и рекламы, развиваются технологии. Бренды вслед за изменениями экспериментируют над форматами, изобретают новые инструменты, активно изучают большие данные, чтобы победить в гонке за внимание потребителей. И чтобы пробраться сквозь весь «информационный шум», нужно быть реально крутым.
Кстати о шуме, знакомьтесь — Клаттер
Если совсем просто — это уровень рекламного шума на 1 потребителя в определенной категории. То есть клаттер — это щит, который не пробивается обычными, рядовыми креативами. Объясню на примере. Социальные сети очень перегретая ниша, основная масса людей пользуется одними и теми же социальными сетями, редко переходя во что-то новое. Все новые социальные сети мало чем отличаются и, кажется, всё уже придумано, но есть один хороший пример пробития этого клаттера.
В марте 2020 впервые запустилось приложение Clubhouse (объяснять, что это не буду, пример относительно свежий, все помнят), а концу того же года приложение оценивалось в 100 миллионов долларов. К февралю 2021 года оценки экспертов достигли феноменальных цифр в 1 миллиард долларов. А потом… все просто забыли про этот сервис. Хотя, учитывая, что ребята из VK Group хотят возродить Аську, может и про Клабхаус кто-нибудь вспомнит.
Но суть в том, что щит из простых обещаний социальных сетей был пробит и Клабхаус реально ненадолго занял вообще всё внимание продвинутой публики интернета. Все выпрашивали инвайты, создавали каналы, приглашали звезд, политиков, бизнесменов для обсуждения каких-то вопросов. Клабхаус идеально собрал у себя самые сливки общества и «наиплатежеспособнейшую» аудиторию, проблема в том, что соцсеть быстро утомила всех (причины до сих пор исследуются, и существуют очень разные версии, но сейчас не об этом). Факт в том, что они смогли пробиться через клаттер и захватить всеобщее внимание.
Креатив
Креатив — это ваш мостик, по которому вы проведете своего потенциального клиента в свои ресурсы, чтобы сделать его вашим преданным фанатом. Рекламное сообщение (в любом формате), отражающее основные качества продукта, ценности компании призвано выделить вас из общего клаттера. В каждой нише есть свои хорошо работающие шаблоны креативов, но чтобы по-настоящему зацепиться в головах пользователей, нужно придумать что-то поистине уникальное.
BIG IDEA
Создание креатива начинается с идеи. Не просто с идеи, а с главной идеи всего продукта. Она управляет всей коммуникацией и должна быть креативной, прорывной, яркой и иметь возможности к масштабированию. В конечном счете все сводится к тому, что реклама и бренд-платформа, разработанная компанией, должны быть связаны метафорой, которая отражает все направления деятельности. Это может быть «надежность» — в рекламах джипов Тойота. «Легкость» — в рекламе йогуртов Активиа, или «свобода и независимость» в мессенджере Телеграм.
Предыдущие три абзаца были посвящены одной простой, и очень важной мысли: ваша биг айдиа должна быть по-настоящему уникальной, чтобы ваши креативы пробились через клаттер и правильно зафиксировали ваши ценности в головах потенциальных клиентов. И тут никаких универсальных советов нет. Пробуйте, креативьте, прислушивайтесь к аудитории и настроениям — это всегда очень важно, чтобы оставаться в контексте реальности и не ставить слишком длинный стол между вами и вашей аудиторией.
Напоследок задание, проанализируйте рекламные кампании бренда __________ (на свой выбор) и выявите его BIG IDEA по 3 рекламным креативам. Напишите нам в комментариях под этой статьей и вместе обсудим, что повлияло на успех этой кампании.
Оставайтесь на связи. Подписывайтесь на канал.
AGNC.digital, Ваш друг в мире бизнеса.
