Конкурентный анализ является важным процессом, необходимым для понимания сильных и слабых сторон конкурента, для формирования представления о стратегии конкурента, целях и задачах, финансовых и нефинансовых возможностях. Но, в первую очередь, он необходим, чтобы повысить эффективность собственных действий.
Небольшое отступление. Для тех, кто попал на наш канал впервые, рекомендуем прочитать статьи Бизнес пренебрегает аналитикой, и вот к чему это приводит и С чего начинается бизнес? Или как избежать фатальной ошибки.
В них мы говорим о бизнес-аналитике и ее роли для бизнесменов, а также о том, как оценить объем интересующего рынка и перспективы входа в него.
В качестве примера для предварительного анализа мы выбрали тему EdTech. Аналитику проводим в режиме реального времени. Так что, если у вас свой бизнес или вы планируете начать свое дело правильно, рекомендуем подписаться на наш канал и следить за рубрикой #здесь_информация).
Теперь вернемся к анализу конкурентов.
«Искусство победы над конкурентами состоит в том, чтобы изумлять его там, где он лучше»
Питер Альтенберг
На какие вопросы позволяет ответить анализ конкурентов?
- цена продукта;
- ваши основные конкуренты;
- какие каналы продаж используют конкуренты;
- какую долю рынка занимает каждый конкурент;
- маркетинговая стратегия конкурентов;
- и другие.
Так как мы проводим предварительный бизнес-анализ, копать глубоко не будем. Цель нашего анализа: получить предварительные данные и оценить перспективность ниши EdTech (у вас это может быть другая ниша).
Что нужно знать перед тем, как проводить анализ конкурентов?
Прежде чем анализировать конкурентов, необходимо оценить объем рынка и понять, есть ли там деньги (о том, как оценить объем рынка читай здесь).
Объем рынка онлайн-образования в России на конец 2021 года составил 53,3 млрд рублей. Среднегодовой темпа роста (за период с 2016 по 2021 гг) составляет около 21%. Соответственно, если данные темпы роста сохранятся, то уже к 2025 году объем рынка отечественного EdTech увеличится в два раза и достигнет 100 млрд рублей.
Объем рынка оценили, теперь как понять, кто нам конкурент, а кто нет?
Если у вашего бизнеса уже сформирована услуга и коммерческое предложение, тогда стоит искать компании, которые предлагают схожие услуги. Для поиска конкурентов используйте ЕГРЮЛ, Руспрофаил, РБК, Рейтинговые издательства, прочие открытые и достоверные источники.
Если вы пока прицениваетесь к нише, и услуга вами еще не сформирована, тогда оценивать стоит тех конкурентов, которые занимают большую часть рынка.
В нашем случае мы проводим оценку привлекательности ниши, поэтому обращаем внимание на топовых конкурентов в области EdTech.
Источник данных: https://edtechs.ru/?#edtech-kompanii
Хорошо, конкурентов определили, что дальше?
Подход к анализу конкурентов всегда зависит от задачи, которая стоит перед вами. Чем конкретнее вы сформулируете вопрос, тем более точным будет ваш анализ и шанс на практическое использование результатов.
Для себя мы выделили следующие вопросы: цена на продукт, используемые каналы продаж, в чем преимущества конкурентов, какую долю рынка они занимают. На наш взгляд, при предварительном бизнес-анализе, данных сведений будет достаточно, чтобы оценить перспективность ниши и оценить свои конкурентные преимущества.
Для анализа конкурентов в сфере EdTech мы решили выбрать: Skillbox, Like Центр, Нетологию.
Это предварительный анализ, цель которого: дать общую оценку конкурентам
Помимо приведенных в таблице данных, мы также провели анализ маркетинговых стратегий указанных выше конкурентов, но о том, как продают свои продукты топовые представители российского EdTech, мы расскажем в следующих статьях. Поэтому подпишитесь на наш БЛОГ, чтобы не пропустить обновления (ищи публикации с #здесь_информация).
Какую долю на рынке занимают конкуренты?
Здесь все немного проще. Мы знаем объем рынка за 2021 год – 53,3 млрд руб.
- Выручка Skillbox за 2021 год – 10 млрд руб.
- Выручка Like Центра за 2021 год – 7,6 млрд руб.
- Выручка Нетологии за 2021 год – 1,8 млрд руб.
Таким образом:
Пример расчета: 10 млрд руб. (Skillbox) / 53,3 млрд руб. (весь объем рынка) x 100 ≈ 18,7%
Предварительный вывод. Рынок EdTech в России — перспективная ниша, в среднем темп роста составляет 20% в год. Для выхода на рынок предварительно понадобится: сайт-платформа для проведения и публикации своих образовательных программ, получение государственной образовательной лицензии (чтобы нивелировать преимущества конкурентов). Более детальный вывод можно будет сделать, после того, как мы полностью закончим предварительное исследование ниши онлайн-образования.
А теперь уникальное предложение для предпринимателей, бизнесменов, а также тех, кто только думает открыть свое дело. Мы дарим бесплатную консультацию в Zoom или ТГ от нашего специалиста по бизнес-процессам.
Поэтому, если вам необходимо получить помощь по предварительному анализу объема рынка, анализу конкурентов, определению ЦА, пишите нам на почту: team@agnc.digital с пометкой «консультация по аналитике», мы согласуем с вами удобное время и наш специалист свяжется с вами.
Консультация проходит в формате видеосвязи, где вы сможете задать любые вопросы и получить квалифицированную помощь. Напомним, это абсолютно бесплатно 😉
AGNC.digital, Ваш друг в мире бизнеса!
