Главная » Без рубрики » Рынок EdTech в России, стоит ли заходить?

Рынок EdTech в России, стоит ли заходить?

Дмитрий Откидычев

Объем рынка EdTech по состоянию на 2021 год составил 53,3 млрд. рублей. (Читайте подробнее в нашей статье: С чего начинается бизнес? Или как избежать фатальной ошибки).

Главные игроки в этой сфере: Skillbox, Like Центр, Нетология и стоит добавить Яндекс.Практикум. (Читайте статью: Чтобы быть первым — анализируй конкурентов).

Но что еще стоит учесть прежде, чем выходить на рынок с новым продуктом или услугой?

Для начала стоит реально оценить свои возможности. К примеру, компания AGNC.digital занимается предоставлением услуг в сфере интернет-маркетинга и бизнес-аналитики. Существует на рынке больше года, имеет свою зарегистрированную торговую марку, но на рынке онлайн-образования до настоящего времени не представлена. Образовательных продуктов не имеет. Соответственно, будет неверно оценивать объем рынка и конкурентов по показателям, указанным выше в статье.

Чтобы данные были актуальны для нашей компании, необходимо сузить воронку оценки, а также обратить внимание на внешние факторы.

Итак, каков же объем рынка для компании, у которой еще нет продукта (услуги) в области EdTech?

Весь объем рынка онлайн-образования составляет 53,3 млрд. рублей и включает в себя образовательные программы для детей, дополнительное дошкольное образование, высшее, дополнительное среднее образование и дополнительное профессиональное образование.

Поскольку деятельность AGNC направлена на работу с лицами, достигшими совершеннолетия, а государственная лицензия на преподавательскую деятельность отсутствует, стоит оценивать объем рынка в сфере дополнительного профессионального образования и онлайн-курсов.

Согласно исследованиям «Нетология групп» Максима Древаля, доля рынка дополнительного профессионального образования в 2016 году составила 7 млрд. рублей. В 2021 году — 11 млрд. рублей.

Если положиться на наш CAGR (совокупный среднегодовой темп роста) и на то, что рынок дополнительного профессионального образования развивался линейно, среднегодовой темп роста составил 9,4%.

Формула расчета: (11 млрд. рублей / 7 млрд. рублей)х(⅕)-1 = 9,4% (Читайте в статье: С чего начинается бизнес? Или как избежать фатальной ошибки).

Если предположить, что данный темп роста сохранится, то к 2025 году объем рынка дополнительного профессионального образования вырастет до 15 млрд. рублей.

Итак, казалось бы, объем рынка неплохой, «единорог» среди отечественного EdTech не родился, а все исследования в один голос говорят, что рынок онлайн-образования в ближайшие 5-10 лет продолжит рост.

Увы, не все так радужно, как хотелось бы. При оценке объема рынка и его среднегодового темпа роста, необходимо учитывать и внешние факторы. По данным Smart Ranking, темпы роста российского EdTech в 2022 году существенно замедлятся.

Внешние факторы, которые повлияли на замедление темпов роста онлайн-образования в РФ:

повышение ключевой ставки по потребительским кредитам до 20%. Ранее 40% обучающихся пользовались рассрочкой для получения дополнительного профессионального образования. Однако, после повышения ЦБ ключевой ставки, доля одобрения потребительского кредита сократилась с 70% до 25-30%;
блокировка платежных систем Visa, Mastercard. Сложности с оплатой также повлияют на объем рынка EdTech, поскольку каждый 5 ученик онлайн-школ — иностранец;
отключение рекламы на крупных платформах и блокировка зарубежных социальных сетей.

VC.ru со ссылкой на исследование Smart Ranking, сообщает, что продажи курсов онлайн-школ в моменте упали на 30%, больше всего снизился спрос на курсы по интернет-маркетингу.

Если исходить из вышеуказанных предварительных данных, объем интересующего рынка онлайн-образования в 2022 году должен был составить около 12 млрд. рублей. С учетом замедления темпов роста на 30%, ориентировочный объем рынка составит 11,5-11,7 млрд. рублей.

Важно: указанные данные являются предварительными и актуальны на текущий момент (март-апрель 2022г.), для более точной оценки рынка требуется больше времени и более детальный анализ данных.

Далее, мы сужаем воронку конкурентов.

Поскольку мы ориентируемся на дополнительное профессиональное образование и не обладаем наличием ресурсов крупных игроков на рынке EdTech (Skillbox, Like Центр, Нетология и др.), нам стоит анализировать конкурентов, которые размещают свои курсы на таких площадках как GetCourse, не имеют в наличии своей площадки для проведения вебинаров, занятий, а также соответствующих лицензий и аккредитаций образовательных программ.

Согласно Trend РБК более 41 онлайн-школа размещают свои курсы на сторонних сервисах. Используют для своих курсов площадку GetCourse, а с аудиторией общаются посредством Инстаграма (заблокирован на территории РФ, признан экстремистским).

То есть, исходя из поверхностного анализа, есть смысл заходить на рынок онлайн-образования, поскольку большинство конкурентов будут сосредоточены на создании новых площадок для общения со своими учениками, менять маркетинговую стратегию, готовить новые актуальные курсы, которые бы соответствовали реальным условиям настоящего времени.

Не смотря на снижение в моменте темпов роста на 30%, сложностей с оплатой иностранными учениками, направление онлайн-образования сохраняет свою актуальность. Можно предположить, что после того, как мир перестанет немного «потряхивать», показатель среднегодового темпа роста вернется к своим изначальным показателям.

Теперь собственно о том, как анализировать конкурентов?

Бизнес-аналитики выделяют два подхода для анализа конкурентов:

Общий верхнеуровневый
Узкий под запрос

Общий анализ конкурентов можно провести при помощи методик: SWOT-анализ, PESTEL и 5 сил Портера.

Узкий под запрос — зависит от предмета исследования. Например, это может быть: анализ цены и структуры расходов конкурентов; анализ их ценностного предложения; анализ маркетинговой стратегии; анализ качественных характеристик; анализ позиций конкурентов.

Если вам интересно, как провести общий верхнеуровневый анализ конкурентов по одной из методик, напишите нам в комментариях, какой метод вы бы хотели рассмотреть детально, и мы обязательно подготовим статью с примерами и практическими советами как и когда стоит применять SWOT-анализ, PESTEL или 5 сил Портера.

Какой предварительный вывод мы можем сделать?

Рынок онлайн-образования, несмотря на все сложности геополитики и внешних факторов, остается перспективной нишей. Прямые конкуренты онлайн-школ в настоящее время будут сосредоточены на создании новой коммуникационной стратегии с учениками, а также написании актуальных образовательных программ.

Таким образом, рекламная активность конкурентов в ближайшие 2-3 месяца будет существенно ниже, что дает фору молодым компаниям и предпринимателям подготовить свою образовательную программу и выйти на рынок EdTech России.

Бесспорно — это только предварительные данные, и мы еще не провели сегментирование целевой аудитории и не построили бизнес-модель своей компании, не подготовили маркетинговую стратегию, не провели детальный анализ конкурентов, не оценили надлежащим образом драйверы, которые будут влиять на рост рынка онлайн-образования в ближайшее время и, собственно, не приняли решение: с каким именно онлайн-продуктом стоит выходит на рынок?

Обо всем этом мы продолжим рассказывать в следующих статьях (ищите рубрику с пометкой #здесь_информация). Повторяя наш путь, вы сможете провести анализ своей ниши, получить предварительные выводы и избежать многих ошибок на старте запуска продукта (стартапа).

Оставайтесь с нами и помните,

AGNC.digital, Ваш друг в мире бизнеса!

Что такое капитал бренда и почему он важен для бизнеса

06.04.2022 Брендинг

«Настоящей проверкой для гения маркетинга является не производство успешного продукта, а создание прочного бренда» - Филип Котлер.

Боль бизнеса заключается в непонимании, как выстроить концептуальную стратегию своего бизнеса, чтобы достичь успеха, не полагаясь на случай или обстоятельства. Банальный бизнес-план финансового характера с минимальной дорожной картой – всё, что берут, в лучшем случае, с собой предприниматели «в дорогу». Тем самым они превращаются в бизнес-авантюристов. Статистика таких путешествий в мир бизнеса печальна: 90% компаний закрываются в первый год своей деятельности и только менее 3% преодолевают 3-х летний рубеж. (читать статью Бизнес пренебрегает аналитикой, и вот к чему это приводит)

Основная причина неудач компаний в отсутствии бренд-менеджмента и фундаментальном непонимании силы бренда и его капитала. Все ставят на «авось» и краткосрочную выгоду.

Что делать?

Начинать нужно со знаний! Наша команда, в том числе и на этом канале, будет способствовать в предоставлении канонических основ в бизнесе и создании сильного бренда.

Бренд – лицо бизнес-стратегии. А значит, без понимания его создания, успеха не добиться.

Бренд может принести прибыль, только если у него есть выполнимая высшая цель.

В бизнес-стратегии должен быть выстроен противовес доминированию краткосрочных финансовых показателей в управлении бизнесом. Очевидно, что должен быть четкий стимул для создания актива (капитала бренда), который будет служить основой для будущего успеха.

Ваш бренд должен иметь видение: ясно сформулированное описание амбициозного образа бренда – того, чем он будет являться в глазах потребителей и других значимых групп, например, сотрудников и партнеров компании.

Необходимо всё усилие предпринять для создания капитала бренда и выстраивания на этой основе всех дальнейших стратегических и тактических шагов компании.

Что такое капитал бренда?

Капитал бренда – это совокупность активов или пассивов, связанных с марочным названием и символом, которая увеличивает или уменьшает ценность товара или услуги для компании. Такое определение дает Дэвид Аакер (одна из самых крупных и значимых фигур мирового брендинга, профессор бренд-менеджмента и маркетинга).

Основными активами капитала бренда являются:

1) осведомлённость о бренде

2) лояльность к бренду

3) воспринимаемое качество

4) ассоциации с брендом

Осведомленность о бренде

Под осведомлённостью о бренде понимается прочность его удержания в памяти. Бренд как «ментальная ячейка в архиве памяти человека».

Первое, что способствует осведомленности о бренде – это его визуальный образ, имеющий характеризующую его метафору – символ.

Психологическое исследование показало, что потребители подсознательно при выборе товара или услуги предпочитают бренд, с которым ранее визуально встречались.

Ещё в одном впечатляющим результатами исследовании была продемонстрирована сила узнаваемости марочного названия. Респондентам было предложено попробовать вкус арахисового масла с целью указать лучший. В образец с марочным названием, которое было известно всем опрошенным, было специально предложено худшее качество арахисового масла, но его выбрали 73% респондентов.

Таким образом, факт признания марочного названия повлиял на объективную оценку вкуса в рассматриваемом тесте, поскольку респондентам казалось, что продукт со знакомым названием был вкуснее.

Влечение потребителя к знакомому бренду – это не просто бессознательная реакция. Потребители рассматривают факт узнаваемости бренда как свидетельство того, что он представляет ценность.

Лояльность к бренду

Уровень лояльности клиента к бренду может влиять на маркетинговые расходы и часто очень существенно. Значительно дешевле удерживать клиентов, чем привлекать новых. Переманивание новых клиентов и игнорирование существующих – типичная ошибка краткосрочных «бизнесменов-авантюристов», которая всегда очень дорого стоит для компании. Лояльность имеющихся клиентов представляет собой серьезный входной барьер для конкурентов, поскольку расходы на переманивание потребителей (приверженцев одного бренда), непомерно высоки.

Воспринимаемое качество бренда

Воспринимаемое качество — это ассоциация, связанная с брендом, которая становится его активом по нескольким причинам:

среди всех ассоциаций только воспринимаемое качество непосредственно влияет на финансовые показатели;
воспринимаемое качество является часто основой в стратегической опоре бизнеса;
воспринимаемое качество оказывает воздействие на другие аспекты восприятия бренда.

Воспринимаемое качество обычно является главным, на что ориентируются в покупках клиенты. Оно «обволакивает» все элементы бренда, как густой сироп.

Ассоциации с брендом

Марочный капитал поддерживается с помощью ассоциаций, которые потребители связывают с брендом. Эти ассоциации могут содержать в себе свойства товара, рекламных персонажей, символы бренда, его функциональные и эмоциональные выгоды и тому подобное. Ассоциации, которые вызывает бренд, формируют шлейф чувств и знаний у потребителя, которые сложно создавать и легко испортить. Как и репутацию человека.

Мы знаем, что бренд и его капитал важные составляющие успеха бизнеса. И сейчас как никогда необходимо усиливать присутствие своего бизнеса на российском рынке, поэтому наша команда бесплатно, проведет аудит Вашего бренда и предоставит письменные рекомендации как усилить его капитал. Для этого вам достаточно оставить свою почту и наши менеджеры свяжутся с вами.

В этой статье представлено тезисное изложение темы «капитал бренда». Мы продолжим раскрывать на своих площадках (ссылки) масштаб этого значимого для бизнеса вопроса. Рассмотрим, как и с помощью каких инструментов создавать и развивать капитал бренда, чтобы не попасть в печальную статистику обречённого бизнеса, несведущего в нужной мере о факторах успеха своего бренда.

Добавляй блог в закладки, оставайся с нами и помни,

AGNC.digital, Ваш друг в мире бизнеса