Бизнес, построенный не на цифрах и аналитике не будет эффективным, собственно, как и рекламная стратегия. Для оценки результативности рекламных и диджитал-стратегий, предприниматель должен ориентироваться на количественные показатели, уметь их анализировать и на основе этого строить дальнейшее развитие своего бизнеса. В интернет маркетинге – это называется Performance-based.
Чтобы помочь в этом разобраться мы подготовили цикл статей на тему аналитики, прогнозов и стратегий, ведь все, что начинаешь мерить, начинает расти.
Итак, Performance—based – это аналитика статистических данных, на которых строится стратегия performance-marketing.
Performance—marketing – это разновидность маркетинга, который подразумевает совокупность инструментов маркетинга, работа которых направлена на достижение единых финансово-измеримых бизнес-целей (KPI, продажи, посещение целевой страницы, прочее).
Теперь обо всем этом простым, понятным языком.
Представь, ты начинающий бизнесмен и у тебя есть новый продукт (услуга), который необходимо вывести на рынок.
Как поступают все. Обращаются к таргетолагам, контекстологам и заказывают рекламу своей услуги, не имея ни малейшего представления как они будут оценивать ее эффективность, и почему рекламный бюджет «слит», а результат отсутствует.
Как поступишь ты. Сначала дочитаешь эту статью до конца и поймешь, что performance-marketing – это, по сути своей, интернет-маркетинг, который использует совокупность диджитал-инструментов. Хочешь результат, стратегически правильнее действовать не точечно, а по всем фронтам. Каким? Сейчас расскажу.
Далее все инструменты необходимо заставить работать на достижение единой цели.
В зависимости от задач бизнеса, цели могут быть следующие:
— увеличить узнаваемость бренда;
— увеличить продажи;
— повысить вовлеченность;
— создать нематериальный капитал бренда;
— другие.
Каждая из этих целей имеет количественные метрики, которые позволяют оценить результативность применения performance-marketing.
Например:
Если мы говорим о выходе нового бренда на рынок, то его целью будет увеличение узнаваемости. Чтобы отследить эффективно ли компания движется к поставленной цели, стоит обратить внимание на следующие метрики:
— количество посетителей;
— количество новых посетителей;
— источники трафика (обращать внимание на количество органического трафика);
— стоимость перехода с рекламы.
Если мы говорим о выводе нового продукта (услуги) на рынок, то следует обращать внимание на такие метрики как:
— рекламный бюджет;
— количество пришедших с рекламы лидов;
— стоимость 1 лида;
— сумма, поступившая от продаж.
— другие.
Данные метрики отслеживаются при помощи сервисов: Яндекс Метрики, Гугл Аналитики, рекламных кабинетов.
Анализ данных метрики и построение, на основе этого анализа, стратегии – называется Performance—based.
Применение инструментов performance-marketing, не подтвержденного аналитическими данными – недопустимо.
Другими словами, анализ (Performance-based) – это важный непрерывный процесс, необходимый для понимания сильных и слабых сторон применяемых диджитал-инструментов, формирования стратегии performance-marketing, постановки целей и задач направленных на достижение финансовых и нефинансовых показателей.
Совет №1.
Управлять можно только тем, что можно измерить. Работайте только с теми агентствами, которые предлагают не просто performance-marketing, а подтверждают свое предложение Performance—based.
В следующих статьях продолжим рассказывать об инструментах диджитал и аналитике. Оставайтесь с нами.
AGNC.digital, ваш друг в мире бизнеса
